GetMyInvoices – Detrás de escenas: El desarrollo del negocio

miércoles, 18. noviembre 2020 | 0 Comentarios

Hoy seguimos con nuestra serie “Detrás de escenas” con una entrevista a Christian Heimrich. Este economista empresarial de 30 años ha sido director de desarrollo empresarial de GetMyInvoices desde principios de 2019.

Business Development

Christian, desarrollo empresarial es un término multifacético. ¿Cómo se define en GetMyInvoices?

Estamos particularmente centrado en la pregunta: “¿Hacia dónde queremos ir?”. Mi departamento es el responsable decisivo del crecimiento de GetMyInvoices. Es decir, nos ocupamos de planes de acción, ideas para expandir las áreas comerciales existentes, desarrollar nuevas áreas y definir modelos comerciales adicionales. Claramente os lo estoy describiendo de manera abstracta, pero, para hacer un ejemplo, estamos trabajando continuamente para ampliar nuestro producto principal y desarrollar soluciones complementarias. Coordinamos nuevas actividades con el departamento de Ventas y Marketing y trabajamos codo a codo con el departamento de Gestión de proyectos. Cada semana es algo nuevo. Eso es lo que hace que mi trabajo sea tan emocionante y variado. En GetMyInvoices, no tenemos funciones de trabajo rígidas; jugamos a la pelota en todos los departamentos, por así decirlo. Así es como nacen ideas nuevas y dinámicas, que luego implementaremos en conjunto con el equipo.

¿Puedes describirnos algunas tareas?

Como dije, son difíciles de desglosar, pero intentaré describir alguna. Somos responsables de la reestructuración de procesos, por ejemplo dentro de nuestro departamento de Ventas, y estamos involucrados en muchos temas de estrategia. Actualmente el tema de la internacionalización es un tema prioritario en nuestra agenda. Además, cuidamos de nuestros socios y desarrollamos nuevos casos de uso junto con ellos, lo que beneficia a ambas partes, ya que podemos abordar otros grupos objetivo. Actualmente estamos tratando de implementar con más fuerza el trabajo impulsado por hipótesis, para crear mejores estructuras. Una cosa es tener ideas o estar inspirado y otra cosa es implementar esas ideas.

¿Qué significa exactamente trabajo impulsado por hipótesis?

Cuando tenemos una idea, la implementamos primero en una versión de prueba. Se prueban nuevos mecanismos de venta en un pequeño grupo de personas compradoras. Cuando esas actividades funcionan correctamente, las establecemos en procesos estandarizados.

¿Puedes adelantarnos algo de algún plan que tienes a largo plazo?

Por supuesto. Nuestro objetivo es el desarrollo de una Suite Empresarial en la que pequeñas y medianas empresas puedan encontrar soluciones para automatizar y optimizar sus procesos. Ya hemos dado el primer paso. Por ejemplo, hemos establecidos varios módulos en fino para acelerar el trabajo con documentos. Entre ellos encontramos nuestra solución OCR de fintract que extrae todos los datos relevantes de documentos en pocos segundos y elimina los procesos manuales. Actualmente tenemos muchas ideas de productos para que las empresas automaticen sus procesos, de esta forma, les apoyamos en materia de digitalización.

¿Qué requisitos debería tener un Director de Desarrollo Empresarial?

Ser curioso, entusiasmarse por la innovación y definitivamente conocer tus funciones. Es decir, la creatividad por si misma no es suficiente. Es mucho más importante poner en práctica esa creatividad. No creo que exista una forma particular de tener éxito en el desarrollo empresarial.

¿Cómo está afectando el coronavirus a tu día a día laboral?

En mi caso, el coronavirus ha cambiado más la estructura de trabajo. Antes de la pandemia, pasaba aproximadamente dos días a la semana viajando, dirigiendo talleres o llamando a socios. Todo eso, obviamente, ha sido cancelado, lo que no ha afectado a nuestro negocio. De momento estoy teletrabajando desde casa cuatro días a la semana. Una vez por semana me reúno con mi equipo en la sede de Kassel. Probablemente seguiré así, ya que de esa manera puedo planificar las cosas de una manera muy estructurada.

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