GetMyInvoices – Dans les coulisses : le Business Development

mercredi, 18. novembre 2020 | 0 Comments

Aujourd’hui, nous continuons notre série d’articles “Dans les coulisses” avec un entretien avec Christian Heimrich. L’économiste de 30 ans dirige le Business Development de GetMyInvoices’ depuis le début de l’année 2019.

Business Development

Christian, le business development est un terme à plusieurs sens. Comment est-ce défini dans GetMyInvoices ?

Nous sommes en particulier concernés par la question de savoir où nous voulons aller. Mon département est responsable de la croissance de GetMyInvoices. De manière spécifique, cela implique la création de plans d’actions et d’idées pour étendre des domaines d’activités existants, développer de nouveaux domaines et définir des business models supplémentaires. Bien sûr, cela le rend très abstrait. Nous continuons de développer notre produit phare, par exemple, et de développer d’autres solutions. Nous coordonnons de nouvelles activités avec la vente et le marketing, et nous travaillons en étroite collaboration avec notre département de gestion de projets. Chaque semaine est différente. C’est ce qui rend mon travail si intéressant et varié. Chez GetMyInvoices, nous n’avons pas de poste fixe, nous sommes liés à plusieurs départements, pour ainsi dire. C’est ce qui permet à de nouvelles idées d’émerger, idées que nous mettons alors en place en accord avec l’équipe.

Pouvez-vous nous présenter quelques tâches ?

Comme mentionné précédemment, il est difficile de toutes les identifier, mais je vais essayer d’en faire ressortir certaines. Nous sommes responsables de la restructuration des opérations, par exemple au sein de notre division des ventes, et nous sommes impliqués dans un certain nombre de sujets de stratégie. Actuellement, le thème de l’internationalisation est au centre de nos priorités. De plus, nous sommes attentifs à nos partenaires et nous développons de nouvelles fonctionnalités avec eux, ce qui est un avantage pour les deux parties, car nous pouvons gérer d’autres groupes ciblés. En ce moment, nous essayons de davantage mettre en place un travail basé sur l’hypothèse pour créer de meilleures structures. C’est une chose d’avoir des idées ou d’être inspirés. C’en est une autre de les mettre en place.

Que signifie le travail basé sur l’hypothèse ?

Lorsque nous avons une idée, nous la mettons d’abord en place en essai. De nouveaux mécanismes de ventes sont testés sur un petit groupe d’acheteurs. Quand ces activités sont réussies, nous les mettons en place dans des opérations standard.

Pouvez-vous nous révéler ce que vous prévoyez à long terme ?

Bien-sûr. Notre objectif est le développement d’un Enterprise Suite, où les PME trouvent des solutions pour automatiser et optimiser leurs opérations. Les premières étapes sont déjà franchies. Par exemple, nous avons déjà mis en place de nombreux modules au sein de fino pour accélérer le temps passé à travailler sur les documents. Ceci inclut, par exemple, notre solution OCR fintract, qui extrait toutes les données pertinentes des documents en seulement quelques secondes et supprime par conséquent la manipulation. Nous avons actuellement une multitude d’idées de produits pour les entreprises du gazoduc, pour automatiser leurs opérations et les aider avec la digitalisation.

À quelles exigences un Business Development Manager doit-il faire face ?

Il faut être curieux, être enthousiaste vis-à-vis de l’innovation, et vraiment connaître les opérations. Cela signifie que la créativité, à elle-seule, ne suffit pas. Il est bien plus important de mettre en œuvre cette créativité. Je ne pense pas qu’il existe la façon spécifique de réussir dans le business development.

Comment le Corona affecte votre travail quotidien ?

Dans mon cas, le Corona a engendré beaucoup de choses sur la façon de travailler. Avant que la pandémie ne nous affecte, je passais environ deux jours par semaine sur les routes, pour mener des ateliers de travail ou pour faire appel à des partenaires sur place. Tout ceci a bien-sûr été annulé, ce qui n’a pas cependant gêné notre activité. En ce moment, je fais du télétravail quatre jours par semaine. Une fois par semaine, je rencontre l’équipe entière à Kassel. Je vais probablement continuer de la sorte, car je peux vraiment bien m’organiser.

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