Vendez sur Amazon comme un pro – Ces conseils vous aident à réussir

dimanche, 5. septembre 2021 | 0 Comments
Un quart de toutes les ventes dans le commerce en ligne en Allemagne est généré par Amazon. Cela en fait la plus grande boutique en ligne du pays. Cela ouvre aussi les possibilités pour les vendeurs externes de vendre des produits sur Amazon et de faire du chiffre. Dans cet article, nous allons vous montrer comment cela fonctionne et comment vous pouvez maximiser votre profit comme les 40 000 entrepreneurs sur la plateforme.

 

1. Choisir le bon produit

Avant de vous enregistrer, vous devriez avoir déjà décidé quel produit vous voulez vendre sur Amazon. C’est important que votre produit ne dépende pas d’une saison ou d’une tendance actuelle. Il devrait être intéressant pour les clients sur du long terme, pour que vous puissiez constamment du profit. Il est valable d’aller voir les catégories populaires déjà existantes sur la plateforme : Par exemple, la technologie, le ménage, le fitness, les accessoires pour animaux et les jouets. Dans chaque catégorie, vous trouvez des “bestsellers”, qui sont marqués comme tel car ils sont très souvent achetés et bien notés. Selon ces favoris, vous pouvez voir ce que votre groupe cible aime acheter et à quelles fonctions ils donnent de la valeur. 

Le mieux serait de choisir un produit que vous connaissez déjà. Cela vous permet d’optimiser votre produit et de vous démarquer des autres ventes. Vous pouvez aussi faire une excellente description, qui est souvent le critère décisif pour l’achat. Le produit ne devrait pas être trop cher ni pas assez. Les produits très chers sont rarement choisis, les produits à un prix particulièrement bas donnent l’impression d’être de médiocre qualité. De plus, les marges de profit sont si faibles qu’il faudrait qu’un grand nombre soit vendu. 

2. S’enregistrer comme vendeur sur Amazon

L’étape suivante est de s’enregistrer comme vendeur. Il y a différents taux que vous pouvez choisir, selon le comportement des ventes attendu. Si vous voulez seulement générer un extra, le taux “Individuel” est un bon choix : Ici vous pouvez payer 0,99 euros pour chaque article vendu. Si vous voulez vendre en pro, vous pouvez choisir le taux “Professionnel”, qui est un taux fixe de 39 euros par mois. Ici, les coûts, incluent même des fonctions supplémentaires comme une vue optimisée des chiffres de ventes et la possibilité de placer des publicités.
Finalement, vous devriez récupérer tous les comptes-rendus de versement fournis par Amazon dans votre compte compte vendeur pour rendre compte de toutes les transactions si besoin. Si vous n’êtes pas décidé, des programmes différents, comme GetMyInvoices, peut vous aider ici, à simplifier la comptabilité préparatoire. Les factures sont automatiquement collectées et même associées aux transactions bancaires. Cela vous fait gagner du temps et vous évite à traiter des papiers. 

3. En accord avec les instructions d’Amazon

 
Le géant en ligne a une réputation à tenir. C’est pourquoi Amazon attire vraiment l’attention sur la politique de ventes des vendeurs. Si vous ne respectez pas les instructions, vos produits peuvent être bloqués et même les profils commerçants en lignes entiers. Par conséquent, vous devriez connaître les règles de vente de la plateforme avant de commencer à vendre. 

En parlant de règles – L’algorithme d’Amazon décide quels produits apparaissent en premier et sont par conséquent commandés plus souvent par les clients. On ne sait pas exactement comment fonctionne cet algorithme. Cependant, des avis excellents des clients et un grand nombre de ventes vous aident à obtenir une position plus élevée dans les recherches. 

4. Le marché international

Amazon est une plateforme en ligne qui fonctionne à l’échelle internationale avec son “Marketplace”. L’environnement proche offre souvent suffisamment d’opportunités pour se développer à l’étranger et augmenter l’approche de vos produits. La maîtrise de langues étrangères est ici un grand avantage, mais n’est pas indispensable. Dans le programme Pan-Européen, Amazon traite l’opération et le service client. Tout obstacle lié à la barrière de la langue appartient au passé. 
 

5. Le client est roi

Amazon est connu pour son excellent service client. En plus de sa grande variété de produits, c’est une des raisons principales de la grande confiance des clients envers les boutiques en ligne. Par conséquent, la plateforme est soucieuse des retours ou des mauvais avis. Surtout avec les nouvelles ventes, qui peuvent toujours s’améliorer, un mauvais score ne passe pas inaperçu : Si les évaluations sont répétitivement négatives, Amazon vous adresse une demande d’amélioration. Ci cela ne se produit pas, le compte peut être fermé. 

Par conséquent, surtout au commencement de votre activité, vous devriez à la qualité de vos produits. Si cela est utile d’ajouter une petite note à vos produits, dans lequel vous demandez à contacter le service clients en cas de mécontentement, pour résoudre le problème. Le fondateur d’Amazon, Jeff Bezos, conseille de commencer avec les volontés et besoins des clients et de les utiliser pour offrir un produit qui réponde vraiment à leurs souhaits.  

Si vous n’avez pas suffisamment de capacités, vous pouvez vous trouver vers le service “Fulfillment by Amazon” (FBA): Ce service vous offre ses propres capacités de stockage et la livraison et le service clients est pris en charge par Amazon.

6. Rapide, plus rapide, Amazon

Les commandes en ligne qui devaient prendre plusieurs semaines à arriver appartiennent au passé. Amazon est aussi pionnier dans ce domaine et, non seulement, propose la livraison en 2 jours, mais aussi jour même ou le jour suivant. Les attentes des clients sont très hautes et il est noté dans les commandes qui la livraison a été faite trop tard. 

Si vos commandes sont traitées par FBA, vous n’avez pas à vous inquiéter, car les produits sont envoyés depuis l’entrepôt d’Amazon avec le label Prime. Si vous traitez vous-même la livraison, vous pouvez choisir le service de livraison, mais vous devez vous attendre à une livraison de deux ou trois jours.  Si vous expédiez vos produits le jour même, vous pouvez obtenir le logo Prime et envoyer vos produits avec les labels d’Amazon à l’avenir. 

7. Optimiser la page produit

Vous avez besoin d’une page produit élaborée pour proposer vos produits. Elle ne devrait pas uniquement contenir des images et une description pertinente, mais aussi un numéro d’identification (EAN) et un numéro d’article (SKU). Vos images devraient présenter en haute résolution et le texte ne devrait pas contenir de fautes de grammaire ou d’orthographe pour garantir un visuel sérieux. Votre description devrait aussi être optimisée SEO, c’est-à-dire contenir les mots clés que les acheteurs recherchent sur Amazon. Vous pouvez trouver ces mots clés, par exemple, dans les titres des produits à succès de la concurrence. 

 

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