Hoy continuamos nuestra serie “Detrás de escena” con una entrevista que realizamos con Christian Heimrich. El economista empresarial es jefe de desarrollo empresarial de GetMyInvoices desde principios de 2019.
Christian, el desarrollo empresarial es un término multifacético. ¿Cómo se define en GetMyInvoices? Lo que más nos preocupa es la cuestión de hacia dónde queremos movernos. Mi departamento es en gran medida responsable del crecimiento de GetMyInvoices. En concreto, esto significa crear medidas e ideas para ampliar las áreas de negocio existentes o abrir otras nuevas y definir modelos de negocio adicionales. Por supuesto, esto está formulado de una manera muy abstracta. Por ejemplo, trabajamos continuamente para ampliar nuestro producto principal y desarrollar soluciones complementarias. Sobre todo, coordinamos nuevas campañas con nuestro departamento de ventas y marketing y trabajamos en estrecha colaboración con nuestra gestión de proyectos. Cada semana es diferente. Eso es lo que hace que mi trabajo sea tan apasionante y variado. En GetMyInvoices no tenemos descripciones de tareas rígidamente definidas. Nos pasamos el balón entre todos los departamentos. Así surgen dinámicamente nuevas ideas que luego implementamos junto con el equipo.
¿Podrías describir algunas tareas? Como dije, es difícil desglosarlo, pero intentaré resumirlo. Somos responsables de los procesos de reestructuración, por ejemplo en nuestro departamento de ventas, y participamos en muchas cuestiones estratégicas. El tema de la internacionalización ocupa actualmente un lugar destacado en la agenda. Además, apoyamos a nuestros socios y trabajamos con ellos para desarrollar nuevos casos de uso de los que ambos podamos beneficiarnos al dirigirnos a grupos objetivo adicionales. Actualmente estamos intentando implementar de manera más intensiva el trabajo basado en hipótesis. Queremos crear mejores estructuras. Una cosa es tener ideas o inspirarse. La otra cosa es implementar realmente estas ideas.
¿Qué significa específicamente para usted el trabajo basado en hipótesis? Cuando tenemos una idea, primero la implementamos a modo de prueba. Así que primero probamos nuevos mecanismos de ventas en un pequeño grupo de personas compradoras. Si las campañas tienen éxito, las establecemos en procesos estandarizados.
¿Puedes decirnos cuáles son tus planes a largo plazo? Si seguro. El objetivo es construir una suite empresarial en la que las pequeñas y medianas empresas puedan encontrar soluciones con las que puedan automatizar y optimizar sus procesos. Se han dado los primeros pasos. Ya hemos establecido numerosos módulos dentro de fino que aceleran el trabajo en documentos. Esto incluye el nuestro, por ejemplo. Fintract de solución OCR , que extrae todos los datos relevantes de los documentos en segundos, eliminando la entrada manual. Actualmente tenemos en proyecto una variedad de ideas de productos que automatizan procesos en las empresas y las apoyan en la digitalización.
¿Qué requisitos debes cumplir como gerente de desarrollo de negocio? Ser curioso, tener ganas de innovar y, sobre todo, tener conocimiento de las operaciones. Lo que quiero decir con esto es que la creatividad por sí sola no es suficiente. Es mucho más importante que los implementes. No creo que exista un camino definido para tener éxito en el desarrollo empresarial.
¿Cómo afecta Corona a su trabajo diario? Corona ha cambiado mucho en mi estructura de trabajo. Antes de que estallara la pandemia, viajaba unos dos días a la semana para realizar talleres o reuniones de socios in situ. Por supuesto, eso ya se ha eliminado por completo, pero no ha afectado a nuestro negocio en absoluto. Actualmente trabajo desde casa cuatro días a la semana. Un día a la semana me reúno con todo el equipo en Kassel. Probablemente continuaré haciendo esto, ya que de esta manera puedo planificar de una manera muy estructurada.
