¿Su empresa generó muy pocas ventas en los últimos dos años debido a Corona? ¡Lea aquí qué consejos puede utilizar para aumentar sus ventas!
Tabla de contenido:
- Los efectos de Corona en las pequeñas empresas
- Cómo aumentar las ventas después de Corona
- GetMyInvoices ayuda a aumentar las ventas
Las respuestas más importantes para aumentar las ventas de las pequeñas empresas de un vistazo:
¿Qué impacto ha tenido la pandemia en las pequeñas empresas?
Según un estudio del KfW, sobre todo las pequeñas empresas sufren pérdidas de ventas. Las empresas que emplean a menos de cinco empleados sufrieron una pérdida de alrededor del 41 por ciento en ventas (a agosto de 2021). Según el análisis, los principales afectados fueron el comercio (57 por ciento) y la industria de servicios (40 por ciento).
¿Cómo pueden las pequeñas empresas volver a aumentar sus ventas después del coronavirus?
Las pequeñas empresas pueden contrarrestar la pérdida de ventas:
- Adapte su comunicación a las necesidades del cliente lo mejor posible
- Si es necesario, adapte su producto o servicio a los deseos cambiantes de las partes interesadas.
- Ahorre tiempo automatizando procesos (por ejemplo, en contabilidad)
El período Corona ha afectado gravemente a las pequeñas empresas. Durante este tiempo, las empresas han realizado muchos cambios para mantenerse a flote. Inevitablemente, las reuniones se realizaban en línea y, en ocasiones, la gente trabajaba de forma completamente remota. Pero lo que es aún peor: muchos empresarios tuvieron que ver cómo se desplomaban sus ventas.
Los efectos de Corona en las pequeñas empresas
La pandemia ha sido un desafío para las pequeñas empresas. En particular, la falta de ventas llevó a muchas personas al límite financiero o emocional. Pero, ¿qué tan mal estuvieron realmente las cosas para las pequeñas empresas durante la pandemia?
Más del 40 por ciento de todas las pequeñas empresas experimentaron una pérdida de ventas.
Según un análisis del KfW, las pequeñas empresas han sufrido más las consecuencias económicas de la pandemia que las medianas. Alrededor del 41 por ciento de las empresas con menos de cinco empleados sufrieron pérdidas en las ventas mucho después de que comenzara la pandemia (a agosto de 2021). Además, el ratio de capital propio ha caído para el 24 por ciento de estas empresas. El sector minorista se vio particularmente afectado por la caída de las ventas con un 57 por ciento y el sector de servicios con un 40 por ciento. Esto no es sorprendente teniendo en cuenta que muchos minoristas no pudieron abrir sus tiendas o los proveedores de servicios no pudieron ejercer su comercio durante el cierre.
Con estas ideas podrás aumentar las ventas después de Corona
Afortunadamente, la pandemia parece estar superándose de forma lenta pero segura. Esto también es necesario porque: Su empresa debería aprovechar la recuperación económica para dejar atrás las pérdidas de ventas de los últimos dos años. Puedes tomar estas medidas tú mismo para impulsar las ventas:
Adapta tu comunicación a las necesidades de tus clientes
Probablemente realizaste llamadas y reuniones en línea durante Corona. Quizás también te hayas vuelto más presente en las redes sociales. Quizás no habrías hecho estos cambios tan rápido sin las circunstancias externas provocadas por las medidas del Corona. Lo que antes era un mal inevitable ahora puede beneficiarte. Cuanto más eficientemente se transmita la información en su empresa, más tiempo podrá invertir su personal en aumentar las ventas. Los canales de redes sociales también pueden ayudar a aumentar el alcance de sus productos o servicios. Porque cuando tu empresa es más visible, llegas a más clientes potenciales. También debes preguntar a tus clientes qué canales de comunicación prefieren. Es posible que muchas personas prefieran seguir comunicándose en línea. Pero quizás también tenga interesados que busquen conscientemente volver a tener una conversación personal in situ. Intente adaptarse lo mejor que pueda a las necesidades de comunicación de sus clientes: ¡sus clientes potenciales lo agradecerán!
¿Su producto o servicio necesita una actualización?
¿Sus productos siguen siendo relevantes y resuelven un problema para sus clientes? Es posible que después de Corona haya menos demanda de sus bienes o servicios que antes. En este caso, debería pensar en los cambios necesarios u ofrecer un producto o servicio completamente nuevo. Supongamos que antes de Corona usted tenía como clientes muchas empresas que le suministraban material de oficina. Hoy en día la necesidad puede ser diferente: muchos trabajadores cualificados seguirán en sus oficinas centrales incluso después del coronavirus. Ahora podría tener más sentido ofrecer soluciones inteligentes a los problemas de la oficina en casa. Por ejemplo, mediante equipos ergonómicos y que ahorran espacio en la oficina en casa.
Libere tiempo automatizando procesos
¿Se sigue llevando la contabilidad de forma análoga en su empresa? ¿Cada paso debe realizarse manualmente? Hazlo más fácil para ti y automatizar procesos , donde sea posible. Esto también incluye digitalizar expedientes y archivos en lugar de albergar salas llenas de archivadores. Automatización y digitalización van de la mano. El cambio merece la pena: si avanzas en este sentido podrás ahorrar recursos. Su personal puede utilizar el tiempo liberado para aumentar las ventas. Se pueden invertir recursos financieros en herramientas en línea más baratas en lugar de papel de impresora. Al digitalizar documentos, también ahorra en el alquiler de salas para archivos.
