Votre entreprise a-t-elle généré trop peu de ventes au cours des deux dernières années à cause du Corona ? Découvrez ici les conseils que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes !
Table des matières:
- Les effets du Corona sur les petites entreprises
- Comment augmenter les ventes après Corona
- GetMyInvoices contribue à augmenter les ventes
Aperçu des réponses les plus importantes pour augmenter les ventes des petites entreprises :
Quel impact la pandémie a-t-elle eu sur les petites entreprises ?
Selon une étude de la KfW, les petites entreprises sont particulièrement confrontées à des pertes de ventes. Les entreprises qui emploient moins de cinq salariés ont subi une perte de chiffre d’affaires d’environ 41 % (en août 2021). Selon l’analyse, le commerce (57 pour cent) et le secteur des services (40 pour cent) ont été principalement touchés.
Comment les petites entreprises peuvent-elles à nouveau augmenter leurs ventes après Corona ?
Les petites entreprises peuvent compenser les pertes de ventes en :
- Adaptez au mieux votre communication aux besoins de vos clients
- Si nécessaire, adaptez votre produit ou service aux souhaits changeants des parties intéressées
- Gagnez du temps en automatisant les processus (par exemple en comptabilité)
La période Corona a durement touché les petites entreprises. Pendant cette période, les entreprises ont procédé à de nombreux changements pour rester à flot. Inévitablement, les réunions se tenaient en ligne et, parfois, les gens travaillaient entièrement à distance. Mais pire encore : de nombreux entrepreneurs ont dû voir leurs ventes s’effondrer.
Les effets du Corona sur les petites entreprises
La pandémie a été un défi pour les petites entreprises. Le manque de ventes notamment a poussé de nombreuses personnes jusqu’à leurs limites financières ou émotionnelles. Mais à quel point la situation était-elle vraiment mauvaise pour les petites entreprises pendant la pandémie ?
Plus de 40 % de toutes les petites entreprises ont connu une perte de ventes
Selon une analyse de la KfW, les petites entreprises ont davantage souffert des conséquences économiques de la pandémie que les entreprises de taille moyenne. Environ 41 % des entreprises de moins de cinq salariés ont subi des pertes de ventes longtemps après le début de la pandémie (en août 2021). En outre, le ratio de fonds propres a diminué pour 24 pour cent de ces entreprises. Le secteur du commerce de détail a été particulièrement touché par la baisse des ventes de 57 pour cent et le secteur des services de 40 pour cent. Cela n’est pas surprenant étant donné que de nombreux détaillants n’ont pas pu ouvrir leurs magasins ou que les prestataires de services n’ont pas pu exercer leur commerce pendant le confinement.
Avec ces idées, vous pouvez augmenter vos ventes après Corona
Heureusement, la pandémie semble être lentement mais sûrement surmontée. Cela est également nécessaire parce que : Votre entreprise doit profiter de la reprise économique pour oublier les pertes de ventes des deux dernières années. Vous pouvez prendre ces mesures vous-même pour augmenter vos ventes :
Adaptez votre communication aux besoins de vos clients
Vous avez probablement mené des appels et des réunions en ligne pendant Corona. Peut-être êtes-vous également devenu plus présent sur les réseaux sociaux. Vous n’auriez peut-être pas procédé à ces changements aussi rapidement sans les circonstances extérieures causées par les mesures Corona. Ce qui était autrefois un mal inévitable peut désormais vous être bénéfique. Plus le transfert d’informations est efficace dans votre entreprise, plus votre personnel peut consacrer du temps à l’augmentation des ventes. Les réseaux sociaux peuvent également contribuer à accroître la portée de vos produits ou services. Car lorsque votre entreprise est plus visible, vous touchez plus de clients potentiels. Vous devez également demander à vos clients quels canaux de communication ils préfèrent. De nombreuses personnes préféreront peut-être continuer à communiquer en ligne. Mais peut-être avez-vous aussi des personnes intéressées qui recherchent à nouveau consciemment une conversation personnelle sur place. Essayez de vous adapter au mieux aux besoins de communication de vos clients, vos prospects l’apprécieront !
Votre produit ou service a besoin d’une mise à jour ?
Vos produits sont-ils toujours pertinents et résolvent-ils un problème pour vos clients ? Il se peut qu’il y ait moins de demande pour vos biens ou services après Corona qu’avant. Dans ce cas, vous devriez réfléchir aux changements nécessaires – ou proposer un tout nouveau produit ou service. Supposons qu’avant Corona, vous aviez comme clients de nombreuses entreprises qui vous fournissaient des fournitures de bureau. Aujourd’hui, les besoins peuvent être différents : de nombreux travailleurs qualifiés resteront dans leur bureau à domicile même après le Corona. Il pourrait désormais être plus judicieux de proposer des solutions intelligentes aux problèmes rencontrés au bureau à domicile. Par exemple grâce à des équipements peu encombrants et ergonomiques dans le bureau à domicile.
Libérez du temps en automatisant les processus
La comptabilité est-elle encore analogique dans votre entreprise ? Est-ce que chaque étape doit être effectuée manuellement ? Facilitez-vous la tâche et automatiser les processus , la mesure du possible. Cela inclut également la numérisation des dossiers et des archives au lieu d’héberger des salles remplies de classeurs. L’automatisation et la numérisation vont de pair. Le changement en vaut la peine : si vous progressez dans ce sens, vous pouvez économiser des ressources. Votre personnel peut utiliser le temps libéré pour augmenter les ventes. Les ressources financières peuvent être investies dans des outils en ligne moins chers plutôt que dans du papier d’imprimante. En numérisant les documents, vous économisez également sur le loyer des locaux pour les archives.
