TikTok hat sich zum siebtgrößten Social-Media-Netzwerk der Welt gemausert, was es zu einem sehr fruchtbaren Boden für Werbung macht.
Noch besser ist, dass es jetzt TikTok Werbung auch für kleine Unternehmen zugänglich gemacht hat. Mit Werbung auf TikTok wird ein junges, energiegeladenes Publikum erreicht, das es liebt, großartige Inhalte zu teilen.
Wie bei allen neuen Marketing-Plattformen kann es anfangs schwierig sein die Plattform gewinnbringend und zielgerichtet einzusetzen. Und genau dabei wollen wir Ihnen mit diesem Blogartikel helfen.
In diesem Leitfaden lernen Sie, wie Sie TikTok Werbung schalten, was es kostet und welche Unternehmen es nutzen sollten.
Außerdem erhalten Sie eine Liste mit Best Practices aus der TikTok Werbung, um sich ein bisschen inspirieren zu lassen.
Die Liste der Unternehmen, die Geld für TikTok Werbung ausgeben, wächst, sowohl in Bezug auf die Anzahl als auch auf die Breite der Produkte, die sie verkaufen. Aber nicht jedes Unternehmen wird hier erfolgreich sein.
Werden Sie es?
Hier sind drei Wahrheiten über TikTok, die Ihnen sagen, wer in TikTok Werbung investieren sollte.
Die TikTok-App wurde bereits über 2 Milliarden Mal heruntergeladen, davon 165 Millionen Mal allein in den USA. Und es scheint, dass der TikTok-Trend schnell ansteigt.
Die jüngsten Nutzer, Kinder zwischen 4 und 15 Jahren, verbringen etwa 80 Minuten pro Tag auf TikTok, was fast der Nutzungsdauer von YouTube für dieselbe Zielgruppe entspricht. Und im Durchschnitt öffnen TikTok-Nutzer die App acht Mal am Tag.
Auch wenn das Publikum auf TikTok sehr groß ist und stetig weiter wächst, umfasst es nicht alle demografischen Angaben wie beispielsweise Facebook – noch nicht.
Unternehmen, die gezielt auf die Generation Z und jüngere Millennials abzielen, finden auf TikTok den größten Pool an potenziellen Kunden.
Der Großteil des deutschen TikTok-Publikums ist jung: 24% der deutschen TikTok-Nutzer sind unter 18 Jahre alt.
Allerdings entdecken immer mehr Erwachsene TikTok für sich. So ist beispielsweise in weniger als 18 Monaten die Anzahl der erwachsenen TikTok-Nutzer in den USA von 2.6 Mio. auf 14.3 Mio. gestiegen – das ist eine Steigerung um das 5,5-fache.
Werbetreibenden kommt dieser Trend sehr entgegen, da sie die kaufkräftigste Zielgruppe auf TikTok ist.
Im Gegensatz zu anderen Social Media-Netzwerken wurde TikTok nicht in den Vereinigten Staaten gegründet. Das zeigt sich ganz deutlich in den Nutzerzahlen.
Indien hat die größte Anzahl an TikTok-Nutzern, und andere Nationen wie Deutschland, Russland, Frankreich und Pakistan haben alle mehrere zehn Millionen Menschen auf der Plattform.
Insgesamt ist die App in 155 Ländern und 75 Sprachen weltweit verfügbar.
Damit Sie Ihre erste TikTok Werbung schalten können, müssen Sie sich beim TikTok Ads Manager registrieren und einen Account anlegen.
Hier werden wir die verschiedenen Anzeigentypen aufschlüsseln und Ihnen zeigen, wie Sie Ihre eigene In-Feed Videoanzeige erstellen.
TikTok bietet verschiedene Anzeigenformate für bezahlte Werbung an.
In-Feed Videoanzeigen
In-Feed-Anzeigen sind kurze Videos, die im Newsfeed der Nutzer auf der Seite “Für dich” erscheinen. Sie sehen ähnlich aus wie native TikToks, sodass sie sich organisch in den Feed einfügen.
Im Moment ist das das einzige Anzeigenformat, das verfügbar ist.
Brand Takeover
Brand Takeover Ads sind bildschirmfüllende, drei- bis fünfsekündige Videoanzeigen, die eingeblendet werden, sobald jemand die TikTok App öffnet.
Gebrandete Hashtag-Challenge
Bei einer gebrandeten Hashtag-Challenge bittet ein Unternehmen TikTok-Nutzer, sich selbst bei der Ausführung von etwas zu filmen, z. B. einem choreografierten Tanz, um dann das Video mit einem bestimmten Hashtag zu posten.
Diese Anzeigen werden am oder in der Nähe des oberen Endes der Discovery-Seite platziert, und ein Klick auf den Hashtag führt die Besucher zu einer Sammlung von TikToks der gleichen Challenge.
TopView-Anzeigen
Wie Brand Takeovers werden TopView-Anzeigen auf dem gesamten Bildschirm angezeigt.
Der Unterschied besteht darin, dass diese Anzeigen 60 Sekunden lang sein können und zeitverzögert abgespielt werden, d. h. sie starten nicht mit dem Start der App.
Gebrandete Effekte
Branded-Effekte sind benutzerdefinierte Sticker, AR-Filter und Linsen, die Benutzer zu ihrem eigenen Video hinzufügen können. Sie sind ähnlich wie die AR-Filter von Instagram. Jeder neue gebrandete Effekt ist für 10 Tage verfügbar.
Übrigens, in der Werbegalerie von TikTok, können Sie sich von allen Anzeigenformate Beispiele anschauen und inspirieren lassen.
Hier geht’s zur TikTok Inspiration Gallery.
Bevor Sie loslegen, benötigen Sie ein TikTok-Konto.
Anschließend werden Sie auf die Seite “Registrieren” weitergeleitet.
Das war’s auch schon. Sie haben einen TikTok-Business Account erstellt und haben damit die Voraussetzung für TikTok Werbung geschaffen.
Im TikTok Ads Manager gibt es eine bestimmte Anzeigenstruktur. Zuerst erstellen Sie eine Kampagne, dann eine Anzeigengruppe und am Ende eine Anzeige.
Hier erfahren Sie mehr über die Anzeigenstruktur von TikTok.
Je nachdem, was Ihr Marketingziel ist, können Sie zwischen drei Optionen wählen:
Wenn Sie Ihr Werbeziel ausgewählt haben, dann geben Sie Ihrer Kampagne noch einen passenden Namen im Feld “Name der Kampagne”.
Der Kampagnenname ist insofern wichtig, dass Sie später die einzelnen Kampagnen voneinander unterscheiden können und das Marketingziel sofort erkennen.
Das ist erstmal alles, was Sie tun müssen, um Ihre erste TikTok-Kampagne zu erstellen. Klicken Sie abschließend auf “Fortfahren”, um zum nächsten Schritt zu gelangen.
In der Anzeigengruppen legen Sie fest, wo Ihre Anzeige ausgespielt wird, wen Sie mit Ihrer Werbebotschaft erreichen wollen, wie hoch das Werbebudget ist und die Laufzeit der Werbekampagne.
Wenn Sie noch keinen TikTok Pixel erstellt haben, dann gehen Sie wie folgt vor.
Klicken Sie rechts neben dem Feld “Wählen Sie ein Pixel aus” auf das Symbol mit dem Blatt und einem +-Zeichen.
Anschließend werden Sie auf folgende Seite weitergeleitet:
Klicken Sie als nächstes auf “Create Pixel”. Sie werden erneut weitergeleitet.
Nun müssen Sie Ihrem Pixel einen Namen geben. Anschließend wählen Sie aus, wie Sie den TikTok Pixel installieren wollen.
Dazu haben Sie zwei Möglichkeiten:
Wenn Sie sich für eine Variante entschieden haben, dann klicken Sie auf “Next”.
Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus dem Website-Traffic zu erstellen, müssen Sie das TikTok-Pixel auf Ihrer Website installieren. Das Pixel hilft Ihnen auch, Anzeigen zu optimieren und den Erfolg Ihrer Anzeigen mit dem Kundenverhalten auf Ihrer Website zu verknüpfen.
Dabei haben Sie die Möglichkeit Ihre Zielgruppe in einem (oder mehreren) Ländern zu erreichen.
Wenn sich Ihre Zielgruppe nur in Bayern oder Hessen befindet, dann können Sie Ihre Zielgruppe bis auf die einzelnen Bundesländer auswählen.
Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Daten und Interessen auswählen.
Aktuell ist es laut Datensicherheitsanforderungen von TikTok nicht möglich Personen unter 18 Jahren zu erreichen.
Grundsätzlich empfehlen wir Ihnen die die Vorauswahl so zu übernehmen.
Mit kleineren Beträgen unter 20 Euro pro Tag kann aktuell (noch) nicht geworben werden. Weitere Informationen zum Thema Budgets, wird Ihnen hier von TikTok genauer erläutert.
Lesen Sie sich auch die TikTok-Richtlinien für Anzeigengestaltung genau durch.
Videoformat:
Nachdem das Video erfolgreich hochgeladen ist, bestätigen Sie den Vorgang noch mit einem Klick auf “Bestätigen”.
Geben Sie auch die URL der Zielseite an, wo der Klickende hingeleitet wird, nachdem er auf die Anzeige geklickt hat.
Laden Sie zusätzlich noch ein Logo Ihres Unternehmens hoch.
TikTok prüft jetzt Ihre Anzeige anhand seiner Richtlinien. Hier finden Sie eine Checkliste, mit der Sie sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen bei der ersten Überprüfung genehmigt werden.
Das Erstellen einer In-Feed-Anzeige ist auf TikTok einfach. Eine Anzeige zu erstellen, die effizient neue Fans und Kunden bringt, ist etwas schwieriger.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre erste TikTok-Anzeigenkampagne starten.
Seien Sie authentisch
Auf einer Plattform, die das Teilen von Kreativität als ihre Mission bezeichnet, müssen Ihre Anzeigen ein gewisses Flair haben.
TikTok sagt direkt auf deren Hilfeseite, dass Marken und Unternehmen authentisch sein sollen.
“Kreatives sollte mit Ihrem Markenimage übereinstimmen und bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Seriöse Marken sollten seriöse Anzeigen haben, trendige Marken sollten trendige Anzeigen haben.”
Redbull ist ein gutes Beispiel dafür.
Der Energy-Drink-Hersteller ist dafür bekannt, Exremsport in die Welt zu bringen. Ihre TikToks bleiben dieser Mission treu.
Nutzen Sie Influencer mit Bedacht
Influencer sind Kreative, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Botschaft mit deren Publikum zu teilen. Wählen Sie die richtigen aus, und Sie werden einen großen Nutzen aus Ihren TikTok-Werbeausgaben ziehen.
Eine Tomoson-Studie hat herausgefunden, dass jeder $1, der für Influencer-Marketing ausgegebenen wird, dem Unternehmen $6.50 zurück bringt.
Wenn Sie nach dem richtigen Influencer suchen, achten Sie auf Folgendes:
Sie können Influencer auf der Registerkarte “Benutzer” in der Suche finden. Geben Sie einfach ein Thema in die Suchleiste ein.
Sie sehen dann sofort die Anzahl der Follower jeder einzelnen Person. Klicken Sie auf ein Profil, um weitere Engagement-Zahlen zu finden, z. B. wie vielen Personen die Videos gefallen haben.
TikTok bietet auch eine Plattform für die Zusammenarbeit von Marken und Influencern an unter dem Namen “Creator Marketplace”.
Dort können Sie anhand von Beispielen und Daten nach dem perfekten Influencer-Match suchen.
Wie Sie sehen, ist der beste Weg, um effektiv TikTok Werbung zu erstellen, auf TikTok zu gehen und sich mit der Art von Inhalten vertraut zu machen, die gerade im Trend liegen.
Dadurch wird Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe auffallen und Ihnen helfen, die Ziele Ihrer TikTok-Anzeigenkampagne zu erreichen.
Haben Sie bereits erste Erfahrungen mit TikTok Werbung sammeln können oder stehen Sie kurz davor es auszuprobieren? Lassen Sie es uns wissen und schreiben es in die Kommentare.
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