Marge eenvoudig uitgelegd: Zo berekent u de juiste verkoopprijs (inclusief Excel-sjabloon)

**Bijdragemarge, winst, brutomarge, nettomarge? De juiste prijsberekening kan in eerste instantie verwarrend zijn, maar is, vooral voor oprichters, essentieel om op de lange termijn succesvol te zijn. Lees hier wat de marge is en hoe u hiermee de juiste verkoopprijs kunt berekenen. **

Inhoudsopgave:

1. Marge definitie
2. Marge en winst
3. Bruto- en nettomarge
4. Bereken marge
5. Excel-sjabloon
6. Wat is een goede marge?
7. Factuurbeheer met GetMyInvoices

Alle belangrijke antwoorden op het onderwerp marge in één oogopslag:

Voor oprichter De marge is waarschijnlijk een van de belangrijkste instrumenten voor succes op de lange termijn. Het geeft informatie over hoe waardevol de vaste prijs voor een product of dienst is en of u concurrerend bent ten opzichte van uw concurrenten. Het is echter niet zo eenvoudig om de marge correct te berekenen: de term winst wordt vaak ten onrechte gebruikt als synoniem voor de marge.

Definitie: Wat is marge?

De term marge komt uit het Frans en betekent zoiets als afstand of reikwijdte. De term wordt ook wel handelsmarge, prijsklasse of ruwe marge genoemd en is een van de belangrijkste zakelijke KPI’s (Key Performance Indicators). Het is het verschil tussen de aankoopprijs en de verkoopprijs en geeft informatie over de prijspremie voor verkochte producten of diensten. Koopt u bijvoorbeeld een T-shirt voor tien euro en verkoopt u deze vervolgens voor 50 euro, dan is uw marge 40 euro. Belangrijk is echter dat de marge niet hetzelfde is als winst.

Marge en winst

De marge is niet gelijk aan de winst, maar vertegenwoordigt de contributiemarge (het bedrag dat uw vaste kosten dekt). Laten we teruggaan naar het voorbeeld: De marge van 40 euro op het T-shirt dat u verkoopt dient ter dekking van uw vaste kosten en omvat ook de winst .

Of anders gezegd: de winst wordt altijd bepaald op basis van de omzet minus (alle) kosten. Naast de aanschafprijs van het T-shirt van tien euro omvatten de kosten nog vele andere vaste kosten zoals huurkosten voor kantoorruimte, waardoor uw omzet daalt.

Hier komt de marge om de hoek kijken: het is de basis voor elke ondernemer om winst te maken. Alleen door toeslagen kun je alle gemaakte kosten dekken en ook nog eens winst maken.

Soorten marge

De marge verschilt in de volgende twee typen:

Bruto winstmarge

De brutomarge geeft informatie over welk percentage van de omzet overblijft als je alle productiekosten van de verkoopprijs aftrekt. Als het als absolute waarde wordt weergegeven, bijvoorbeeld in euro’s, wordt de brutowinst weergegeven. De brutomarge varieert aanzienlijk, afhankelijk van de sector. Digitale bedrijven kunnen bijvoorbeeld de brutomarge niet berekenen zonder productiekosten. Bij de productie van kleding zijn er hoge productiekosten en een overeenkomstig hoge brutomarge.

Netto marge

Naast de vervaardigingskosten houdt de nettomarge ook rekening met de totale kosten van uw bedrijf. Het geeft aan welk percentage van uw omzet overblijft nadat alle kosten die binnen uw bedrijf zijn gemaakt, zijn gedekt. Naast huur- en personeelskosten vallen hier ook belastingen en rente onder. Dienovereenkomstig is de nettomarge veel betekenisvoller voor het succes van het bedrijf vergeleken met de brutomarge.

Negatieve marge

Het klinkt in eerste instantie misschien verrassend, maar zelfs een negatieve marge kan zinvol zijn voor uw bedrijf! Hiervoor zijn verschillende scenario’s:

• Aantrekkelijke aanbiedingen: Je verlaagt de marge op een product om klanten in de eerste plaats bekend te maken met jou. In het beste geval kopen uw klanten het goedkope product en andere producten met een betere marge voor u. Als je vervolgens de waarde van de gehele aankoop bij elkaar optelt, kan de totaalmarge alsnog positief zijn.
• **Slechte bestelling situatie: **Zelfs als de ordersituatie slecht is, kan het toch zinvol zijn om producten met een licht negatieve marge te produceren. Want als de productie helemaal stopt, moet je nog steeds vaste kosten betalen zoals huur, machinekosten,

Bereken marge

De marge vergelijkt altijd de bestaande kosten met de werkelijke verkoopprijs. Maar hoe en met welke formule bereken je de marge?

Bereken de brutomarge

De brutomarge stelt uw brutowinst in verhouding tot uw aankoopprijs. De formule is als volgt:

• [(Verkoopprijs – COGS) gedeeld door de verkoopprijs] x 100
• = Brutomarge (in %)

In ons voorbeeld met de T-shirtverkoop wordt de brutomarge als volgt berekend:

• [(50 euro – 10 euro) gedeeld door 50 euro] x 100
• = 80 procent

Voor u betekent dit dat u uw T-shirt voor 80 procent minder hebt gekocht dan waarvoor u het heeft doorverkocht.

Bereken de nettomarge

Zoals reeds vermeld houdt de nettomarge naast de aankoopprijs rekening met andere kosten van uw bedrijf. Zo zijn er kosten verbonden aan het doorverkopen van het T-shirt op Amazon of Ebay en elektriciteits- en internetkosten van 20 euro. Deze kosten neemt u mee bij het berekenen van de nettomarge.

• [(Verkoopprijs – eigen kostentien – wittere kosten) / verkoopprijs] * 100
• = netto marge

Voor ons voorbeeld ziet de berekening er als volgt uit:

• [(50 – 10 – 20) / 50] x 100 = 40 procent

Voor u betekent dit dat er voor elke 100 euro omzet, na aftrek van alle kosten, 40 euro overblijft.

Bereken de verkoopprijs met marge

De marge hoeft echter niet alleen te worden berekend van de verkoopprijs naar de marge; het proces kan ook andersom zijn. U wilt bijvoorbeeld een marge van 90 procent op uw T-shirt behalen. Om dit te doen, voegt u eenvoudig de gewenste marge toe aan de aankoopprijs van 10 euro en krijgt u de vereiste verkoopprijs.

• 10 euro + 90 procent = 100 euro verkoopprijs

Marge berekenen: Excel-sjabloon

Uiteraard is het door ons gekozen voorbeeld sterk vereenvoudigd en in werkelijkheid zijn er zeker complexere kostenstructuren. Om de marge te berekenen raden wij ons gratis Excel-sjabloon aan:

Wat is een goede marge?

De vraag naar een goede marge is niet in algemene termen te beantwoorden en is altijd afhankelijk van de branche en het bedrijf. Nieuwe oprichters van een klein T-shirtbedrijf kunnen in het begin genieten van zeer goede marges omdat de kosten relatief laag zijn. Als uw bedrijf groeit en u neemt bijvoorbeeld personeel aan en breidt uw kantoorruimte uit, dan stijgen ook de kosten en heeft dit een negatief effect op de marges. Deze nettomarges zijn gebruikelijk in verschillende sectoren:

• IT: circa 11,7 procent
• Financiën: circa 11,3 procent
• Gezondheidszorg: circa 6,8 procent
• Communicatiediensten: circa 10,8 procent
• Basisconsumptiegoederen: circa 5,8 procent
• Vastgoed: circa 9,0 procent

Conclusie

Marge is een krachtig hulpmiddel om de winstgevendheid van uw bedrijf te beoordelen. Het geeft informatie over hoe waardevol uw ondernemersactiviteiten zijn en bepaalt voor een groot deel uw productbeleid. Last but not least: zelfs als de bestelsituatie slecht is, zorgt dit ervoor dat in ieder geval al uw kosten gedekt zijn. Daarom is het zo belangrijk dat je altijd je eigen cijfers en uitgaven in de gaten houdt en precies weet welke producten en diensten welke kosten en inkomsten veroorzaken.