Vendre des produits sur Amazon peut être rentable. Cependant, Amazon Marketplace est différent du commerce de détail traditionnel. Lisez ici comment ouvrir votre boutique Amazon et ce que vous devez prendre en compte, y compris des instructions étape par étape.
Table des matières:
- Choix du produit
- frais
- Créer un compte vendeur : conditions requises
- Base légale
- Créer un compte vendeur : instructions étape par étape
- Conclusion
Questions et réponses sur la vente de produits sur Amazon :
Amazon facture des frais de courtage compris entre 8 et 15 pour cent pour chaque article vendu. Le tarif change en fonction de la catégorie de produit. De plus, selon le compte vendeur que vous choisissez, vous payez des frais de base de 0,99 euros ou 39 euros par mois.
Si vous ne vendez qu’occasionnellement sur Amazon en tant que particulier, par exemple des livres d’occasion, vous n’avez pas besoin de licence commerciale. Cependant, si vous avez l’intention de réaliser un profit, vous devez enregistrer une entreprise.
Ces produits se vendent très bien sur Amazon :
- Jouets et jeux
- électronique
- Jeux vidéo
- Livres
- vêtements et chaussures
- Bijoux
Pour ouvrir un compte vendeur Amazon, vous avez absolument besoin de :
- Une carte de crédit fiable
- Passeport ou carte d’identité valide
- Numéro de téléphone
- compte bancaire
- Coordonnées d’une personne de contact
- Détails d’enregistrement de l’entreprise si vous agissez à des fins commerciales
Compte tenu de la hausse des coûts de l’énergie et des loyers, les coûts d’un magasin physique deviennent un fardeau, en particulier pour les petites entreprises. Les marchés de commerce électronique comme Amazon peuvent aider les fondateurs à réduire leurs coûts tout en ouvrant de nouveaux canaux de vente. Après tout, plus de 94 % des acheteurs en ligne en Allemagne sont des clients Amazon. Un tiers d’entre eux achètent même au moins la moitié de leurs achats auprès du géant en ligne. Mais est-ce vraiment aussi simple que de créer un compte vendeur ? Quelles dispositions légales devez-vous respecter ? Et finalement, vendre des produits sur Amazon en vaut-il vraiment la peine ?
Choisir les bons produits sur Amazon Marketplace
Avant de commencer, vous devez choisir un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon. Cela peut paraître simple au premier abord, mais Amazon propose 20 catégories de produits. Dix autres seront ajoutés une fois que vous serez inscrit en tant que vendeur professionnel. Pour ce dernier, vous avez besoin de l’approbation d’Amazon. Vous pouvez obtenir l’approbation directement dans le Centrale des vendeurs Amazon poser sa candidature.
Assurez-vous de choisir des produits qui ne sont pas liés à une saison ou à une tendance actuelle. Au lieu de cela, votre offre doit générer un intérêt à long terme et ainsi générer des ventes durables.
Cela vaut la peine de jeter un œil aux catégories existantes et populaires. Ceux-ci incluent, par exemple : la technologie, les jeux, les montres, les livres et les jouets.
Dans chaque catégorie se trouvent des « best-sellers » qui sont marqués comme tels. Grâce à ces favoris, vous pouvez voir ce que votre groupe cible aime acheter et quelles fonctionnalités il apprécie particulièrement.
Merch by Amazon : vendre des t-shirts sur Amazon
Merch by Amazon est un service d’impression de T-shirts, sweat-shirts, etc. proposé par Amazon lui-même. Les détaillants et les designers peuvent télécharger leurs propres créations et les vendre directement via Amazon. Le MBA est un service d’impression à la demande. Le motif acheté correspondant n’est imprimé sur le T-shirt qu’après que le client a passé commande. Vous recevez actuellement une commission de cinq euros par vente de T-shirt. Par exemple, vous pouvez concevoir vos propres T-shirts et les vendre en ligne via Amazon sans avoir à les fabriquer et à les expédier vous-même.
Vendre des livres sur Amazon
Jeff Bezos a initialement lancé Amazon en tant que librairie numérique et la vente de livres via la plateforme est toujours rentable aujourd’hui : Loud Amzscout Les livres font partie des principales catégories de produits sur Amazon. En outre, le géant en ligne détient actuellement les trois quarts du marché du livre électronique et plus de 50 pour cent du commerce du livre imprimé, dit Amzscout .
De plus, avec Amazon KDP (Amazon Kindle Direct Publishing), vous pouvez facilement vendre vos propres livres sur Amazon selon le principe du drop on demand : dès qu’un client commande votre livre, Amazon l’imprime (sous forme numérique ou imprimée) et l’envoie.
Vendre des DVD sur Amazon
Vous pouvez également gagner un peu d’argent rapidement et facilement en vendant des vieux films. Vous pouvez soit envoyer vous-même vos DVD aux clients sur Amazon, soit tout envoyer à Amazon et demander au détaillant en ligne de vous l’envoyer.
Vendre des produits sur Amazon : Les frais
Si vous souhaitez maintenant commencer à vendre vos produits, vous devez d’abord décider d’un tarif de base. Si vous souhaitez juste gagner un petit revenu complémentaire, le tarif « Particulier » est un bon choix : vous payez ici 0,99 euros pour chaque article vendu. Si vous souhaitez vendre commercialement via Amazon, vous pouvez choisir le tarif « Professionnel », qui coûte 39 euros par mois. Ce tarif comprend même des fonctionnalités supplémentaires telles qu’un aperçu optimisé des chiffres de vente et la possibilité de placer de la publicité.
Mais malheureusement, ce n’est pas tout. Il y a des frais supplémentaires en plus des deux options tarifaires :
- Gebühren für den Verkauf: Die Verkaufsgebühren werden pro Artikel erhoben und entsprechen je nach Produktkategorie zwischen 8 Prozent und 15 Prozent des Verkaufspreises.
- Frais d’auto-exécution ou frais FBA : Si vos produits sont expédiés directement depuis Amazon, des frais de stockage, d’expédition et d’autres services optionnels seront facturés. Frais d’expédition Amazon à.
Création d’un compte vendeur Amazon : conditions requises
Créer un compte vendeur sur Amazon n’est pas difficile au début. Selon le détaillant en ligne, tout ce dont vous avez besoin est :
- Une adresse email ou un compte client Amazon
- Un numéro de téléphone
- Un compte professionnel pour traiter vos revenus
- Une carte de crédit pour les frais à payer
- Un passeport ou une carte d’identité pour confirmer votre identité
Si vous avez votre propre marque, vous devez également Processus d’enregistrement de marque parcourir.
Vendre sur Amazon : bases commerciales et juridiques
Pour vendre commercialement sur Amazon, vous devez également suivre les étapes suivantes :
- Vous devez d’abord obtenir votre Enregistrez votre entreprise auprès du bureau commercial et, si nécessaire, demandez un numéro d’identification pour la taxe de vente. Danger: Sans entreprise, vous n’êtes pas autorisé à vendre sur Amazon ! Si vous ne pouvez pas produire un enregistrement d’entreprise, vous risquez des amendes élevées.
- Si vous importez et exportez des produits en dehors de l’UE, vous avez également besoin d’un numéro EORI.
- Créez vos conditions générales en tant que vendeur Amazon. En principe, les conditions générales ne sont pas obligatoires, mais elles créent la confiance. Vous devez également fournir des informations sur le droit de rétractation, sinon cela équivaut automatiquement à douze mois. Le droit de rétractation est bien couvert dans les termes et conditions, ainsi que dans les informations sur les options de paiement et la garantie.
- Incluez votre empreinte. En tant que détaillant sur Amazon, vous êtes soumis à l’obligation de mentions légales.
- Créez une déclaration de protection des données selon les directives du RGPD.
Vous devez également collecter tous les rapports de paiement fournis par Amazon afin de pouvoir déclarer toutes les transactions au bureau des impôts. En cas d’incertitude, divers programmes tels que : GetMyInvoices contribuer à simplifier la comptabilité préparatoire. L’outil récupère Récupérez automatiquement automatiquement et même la compare avec la transaction bancaire correspondante. Cela vous évite du temps et des formalités administratives fastidieuses.
Créer un compte vendeur Amazon : instructions étape par étape
Si vous avez soigneusement réfléchi aux étapes ci-dessus, vous pouvez alors créer votre compte vendeur.
- Inscription: En utilisant le bouton « S’inscrire » sur la page d’accueil d’Amazon, vous pouvez soit lier votre compte Amazon existant au compte vendeur, soit créer un nouveau compte. Sélectionnez ensuite le tarif de vente qui vous convient et renseignez les informations ci-dessus concernant vos coordonnées bancaires, votre interlocuteur, etc.
- Ajouter des produits : Ici, vous sélectionnez la catégorie de produits appropriée pour votre offre.
- Citant : Pour réussir à vendre votre offre, vous avez besoin d’une page produit impressionnante. Celui-ci contient non seulement des images et une description précise, mais également un numéro d’identification (EAN) et un numéro d’article (SKU).
Conclusion : vendre des produits sur Amazon n’est pas difficile
Fondateur et Patron de PME Trouvez un moyen simple de vendre des produits en ligne ou d’accroître la notoriété de votre marque via Amazon. Les créatifs et les propriétaires de petites entreprises peuvent également utiliser l’option d’impression à la demande pour vendre des produits sur Amazon avec de faibles coûts initiaux.
Mais même si Amazon est l’une des places de marché les plus rentables : respectez toujours les dispositions légales pour les commerçants et les entrepreneurs ! En plus d’une licence commerciale, vous devez avoir votre Détermination des bénéfices toujours tout le monde revenu et dépense y compris les reçus appropriés pour votre en continu documenter et Archive conforme au RGPD .
