Verkoop op Amazon als een pro

dinsdag, 16. februari 2021 | 0 Opmerkingen
Een kwart van de totale inkomsten die zijn gegenereerd in de online retail in Duitsland is gegeneerd door Amazon. Dit maakt het de grootste online shop in het land. Externe verkopers hebben ook de mogelijkheid gekregen om hun producten te verkopen via Amazon en genereren daarom dus inkomsten. In het volgende artikel willen wij je laten zien hoe dit werkt en hoe jij, als een van de 40.000 ondernemers, op dit platform je omzet kan maximaliseren.  

 

1. Het kiezen van het juiste product

Voordat je registreerd moet je gekozen hebben welk product je via Amazon wilt aanbieden. Het is belangrijk dat je aanbod niet te klein is voor een seizoen of een huidige trend maar aantrekt op lange termijn interesse en daarom dus verkopen genereerd. Hier is het waard om kijkje te nemen in de bestaande en populaire categorieën op het platform: Deze bevatten, bijvoorbeeld, technologie, huishouding, fitness, huisdieren onderdelen en speelgoe. In elke categorie daar zijn de zogenaamde ‘bestsellers’ welke gemarkeerd worden omdat ze regelmatig worden verkocht en goed gewaardeerd worden. Aan de hand van deze favorieten kunt u zien wat uw beoogde doelgroep graag verwerft en aan welke eigenschappen zij bijzonder belang hechten

Het is het beste om een product te kiezen voor welke je al een bepaalde voorkennis over hebt. Dit stelt je beschikbaar om jouw product te optimaliseren en op te vallen tussen de menigte van andere verkopers, als ook het maken van een perfecte omschrijving. Welke vaak de beslissende criterium is voor het aankoopbesluit.  Het product moet niet te duur nog te goedkoop zijn. Erg dure producten worden zelden gekozen en in het bijzonder geven goedkope producten de impressesie van een inferieure kwaliteit. Aanvulld zijn de winstmarges hier zo laag dat een groot aantal producten verkocht moet worden om genoeg omzet te genereren.

2. Registreer als een verkoper op Amazon

De volgende stap is het registreren als een verkoper. Er zijn verschillende tarieven waaruit je kan kiezen afhankelijk van jou geplande verkoopgedrag. Als je alleen een beetje extra inkomen wilt verdienen, dan is ‘Individueel’ een goede keuze: Hier betaal je 0.99 euro voor elke verkocht item. Als je commercieel wilt verkopen, kies dan voor het “Professioneel’ tarief welke uitkomt op een totaalbedrag van 39 euro per maand. Deze kosten bevatten zelfs aanvullende kenmerken zoals een geoptimaliseerde weergave van omzetcijfers en de optie om een advertentie te plaatsen.

Uiteindelijk moet je alle betalingsrapporten verzamelen die worden geleverd door Amazon in jouw verkoopaccount zodat je verantwoordelijk kan voor, waar nodig, transacties. Als je niet zeker bent, dan kunnen diverse programma’s zoals GetMyInvoices hier helpen, welke het voorbereidend boekhouden vereenvoudigd. Facturen worden automatisch opgepakt en zelfs vergeleken met een corresponderende banktransactie.

3. Naleving van Amazon-richtlijnen

De online giant heeft een reputatie te verliezen – ze letten daarom erg goed op hun verkopers of zij de richtlijnen naleven. Als dit niet gebeurd, producten of zelfs het profiel van de gehele dealer word geblokkeerd. Daarom moet jij jezelf bekend maken met de regels van het platform voordat je begint te verkopen.

Wanneer wij het hebben over regels – Het algoritme van Amazon kiest welke producten eerst verschijnen en deze zijn daarom de meest gekocht door klanten. Hoe dit algoritme precies werkt is niet bekend. Hoewel, geweldige klantenreview en hoge verkopen kunnen je helpen om een hogere positie te krijgen in de zoekaanvragen.

4. De internationale marktplaats

Amazon is een verkoopplatform dat internationaal met zijn marktplaats opereert. De dichte nabijheid alleen al bied genoeg mogelijkheden om verder uit te breiden en daarom dus een verhoging voor het bereiken van jouw producten. Het kennen van een of meerdere buitenlandse talen is ongetwijfeld een voordeel hier – maar geen must. In de zogenoemde Pan EU Program, Amazon neemt verwerking en klantenservice beide opzich.

5. De klant is koning

Amazon is bekend om zijn goede klantenservice. Aanvullend op het brede aanbod, dit is een van de hoofdzaken waarom zoveel mensen hun vertrouwen geven in de online winkel Het platform let daarom goed op om zo zelden als mogelijk retournerende producten of slechte reviews te krijgen. In het bijzonder bij nieuwe verkopers waar er nog steeds ruimte is voor verbetering, slechte reviews kunnen snel onverbiddelijk zijn: Als de ratings herhaaldelijk slecht zijn, dan kun je een aanvraag om jezelf te verbeteren vanuit Amazon verwachten. Als dit niet gebeurd, het account kan worden geblokkeerd.

Daarom moet je opletten op de onberispelijke kwaliteit van jou producten. In het bijzonder in het begin van jouw activiteit. Het is ook raadzaam om een klein stukje papier bij je goederen te doen waarop u de klantenservice kunt vragen als u niet tevreden bent om het probleem op te lossen

Als je jezelf niet vertrouwd op het hebben van voldoende capaciteit, dan kan je vertrouwen op ‘Vervulling door Amazon’ (FBA): Deze service van Amazon geeft jou een eigen opslag capaciteit en verzending en klantenservice word ook overgenomen door Amazon.

6. Sneller, Sneller, Amazon

De tijd waarin een online bestelling een aantal weken in beslag neemt om te arriveren is verleden tijd. Amazon is ook een pioneer op dit gebied en heeft levering niet alleen binnen twee dagen gemaakt, maar heeft zelfs de norm naar de volgende of zelfs dezelfde dag gemaakt. De verwachtingen van de klanten zijn daarom extreem hoog een bestellingen die niet zijn verzonden of te laat geleverd worden, worden genoteerd in je verkoopaccount.

Als jij je bestellingen heb verwerkt via FBA, hoef jij je hier geen zorgen over te maken omdat de goederen met de Prime Label direct worden verzonden vanuit het Amazon warenhuis. Als jij zelf zorg draagt voor de verzending, dan kan je de verzendservice zelf kiezen maar verwacht een levering van 2-3 dagen. Als het jou lukt om jouw producten consuquent op dezelfde dag te verzenden, dan kan je een Prime Logo ontvangen en verzend jij je producten met de verzendbrand van Amazon in de toekomst.

7. Het optimaliseren van de product pagina

Om jou producten als een verkoper succesvol te leveren, heb je een indrukwekkende pagina nodig. Dit bevat niet alleen afbeeldingen en een omschrijving dat precies zo mogelijk is maar ook een identificatie nummer (EAN) en een artikelnummer (SKU). Jouw product moet worden weergegeven in een hoge resulutie en de tekst mag geen grammaticale fouten of spelling bevatten om een serieuze verschijning te garanderen. Jouw omschrijving moet nog steeds SEO geoptimalisseerd zijn, o.a. het moet de sleutelwoorden bevatten waar kopers voor zoeken op Amazon. Je kunt deze sleutelwoorden vinden, bijvoorbeeld, in de producttitels van succesvolle concurrenten.

 

Test GetMyInvoices
nu 14 dagen gratis

Maak gebruik van de voordelen van geautomatiseerd factuurbeheer:
Beter overzicht. Minder boekhoudkundig werk. Meer tijd voor uw ideeën.

Test gratis

laat een bericht achter

Weitere interessante
Beiträge

Divacon: Digitalisering voor de toekomst van belastingkantoren

Succesvolle belastingadviseurs en accountantskantoren hebben vaak partners die zowel technisch als inhoudelijk optimaal ondersteunen. Een...

24.03.2021

GetMyInvoices – Achter de schermen: Financiën

Als onderdeel van de GetMyInvoices serie – Achter de schermen geeft deze blog een inzicht...

10.12.2020

Verbeteren van workflows in jouw bedrijf met RPA

Met Robotic Process Automation kunnen softwarerobots taken automatiseren die vroeger door mensen werden gedaan. Dit...

23.02.2021